در اینجا یک بررسی واقعیت وجود دارد: مهم نیست که محصول شما چقدر عالی است، در بیشتر موارد فقط بخش کوچکی از مردم به آن علاقه مند می شوند. این “جایگاه” شماست. این بدان معناست که اگر سعی کنید استارتاپ خود را به همه بفروشید، هم زمان و هم پول خود را هدر می دهید. این تقریبا غیرممکن است مگر اینکه بودجه تبلیغاتی شما برای ایجاد آگاهی از برند تقریباً بی نهایت باشد (ما حدس می زنیم که اینطور نیست).

از نظر عملی، تقریباً غیرممکن است که یک کسب‌وکار را بدون زمینه نام‌گذاری کنید – چه کسی، و حتی مهم‌تر از آن، چرا در پشت چرایی وجود این چیز.

بهترین راه برای تأثیرگذاری این است که بر اساس محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید و اینکه با چه افرادی طنین‌انداز می‌شود، روی یک جایگاه متمرکز شوید.

در اینجا عواملی وجود دارد که باید هنگام انتخاب بازار خود و شناسایی قبایل خریدار منحصر به فرد خود در نظر بگیرید:

ارزش پیشنهادی – یک پیشنهاد ارزشی خوب باید به شما برتری نسبت به رقبایتان بدهد. این چیزی است که مشتریان بالقوه برای ارزیابی شما از آن استفاده می کنند. سوال این است که آیا آنقدر منحصر به فرد است که برند شما را متمایز کند؟

رقابت – اگر می‌خواهید بازیکن بزرگی در این زمینه باشید، باید برنامه بازاریابی خود را با در نظر گرفتن رقابت خود شروع کنید. هر کسب و کاری می خواهد در تقاطع خواسته های مشتریان قرار گیرد. جلب تقاضای بیشتر، به ویژه در یک بازار اشباع، نیازمند چندین شب بی خوابی کار سخت است.

اندازه بازار – بسیاری از استارت آپ ها با این چالش مواجه هستند که نمی توانند بازار بالقوه خود را به طور موثر اندازه بگیرند. دانستن تعداد تقریبی مشتریان بالقوه در منطقه مورد نظر شما ضروری است.

ثروت بازار – آیا بازار هدف شما توانایی خرید محصول شما را دارد؟

مخاطبانی وجود دارند که نمی‌توانید هنگام شروع کار آنها را پیش‌بینی کنید، به همین دلیل است که باید گوش خود را باز نگه دارید تا تصویری به‌روز از مخاطبان مختلفی که برندتان جذب می‌کند و جامعه‌ای که می‌خواهید حول آن بسازید به دست آورید.